Warum kleine Unternehmen keine Fachkräfte mehr finden – und was sie falsch machen
Antoinette Hettner
Warum kleine Unternehmen keine Fachkräfte mehr finden – und was sie falsch machen
Viele kleine Unternehmen stehen vor ernsten Einstellungsschwierigkeiten, da sie kaum qualifizierte Arbeitskräfte gewinnen können. Eine aktuelle Studie ergab, dass 88 Prozent dieser Betriebe im Januar 2026 nur wenige oder gar keine geeigneten Bewerber verzeichnen konnten. Experten vermuten, dass falsch angesetzte Löhne das Kernproblem darstellen – mit der Folge, dass Stellen monatelang unbesetzt bleiben.
Forschungen zeigen, dass Unternehmen die Gehälter oft zu niedrig ansetzen, weil ihnen aktuelle Informationen über marktübliche Sätze fehlen. Ohne Kenntnis der Konkurrenzangebote treffen sie zurückhaltende Lohnentscheidungen. Diese Zurückhaltung führt zu Einstellungslücken, da sich Bewerber für besser bezahlte Jobs anderswo entscheiden.
Besonders betroffen sind laut Daten der Bundesagentur für Arbeit wachsumsstarke Unternehmen. Diese brauchen zwar schnell Personal, schaffen es aber nicht, die Löhne entsprechend anzupassen. Ein Prognosemodell wies zudem darauf hin, dass Betriebe mit weniger spezialisierten Belegschaften – in denen Mitarbeiter vielfältige Aufgaben übernehmen – größere Schwierigkeiten haben, attraktive Gehälter festzulegen.
Ein weiteres Problem ist die Zurückhaltung, die Löhne für Randfunktionen wie administrative oder unterstützende Tätigkeiten zu erhöhen. Das Modell sagte voraus, dass Unternehmen Kernpositionen priorisieren und andere Stellen länger unbesetzt lassen. Selbst wenn Betriebe den Bedarf für höhere Löhne erkennen, zögern sie mit der Umsetzung. Denn einmal festgelegte Gehälter lassen sich später nur schwer wieder senken – viele Unternehmen scheuen daher überstürzte Zusagen.
Benjamin Friedrich, Associate Professor für Strategie an der Kellogg School of Management, sieht die Lösung als einfach an: die Löhne erhöhen. Die Wirtschaftstheorie bestätigt dies – bessere Bezahlung lockt mehr Bewerber an. Dennoch vermeiden es viele Unternehmen, höhere Löhne auszuloben, um Forderungen nach Anpassungen vonseiten der bestehenden Belegschaft zu verhindern. Investitionen in Lohnbenchmarking-Tools könnten Betrieben helfen, wettbewerbsfähiger zu werden und Stellen effizienter zu besetzen.
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Die Einstellungskrise kleiner Unternehmen ist vor allem auf veraltete Lohnstrategien und unvollständige Marktdaten zurückzuführen. Unternehmen, die ihre Gehälter präziser und schneller anpassen, werden vakante Stellen eher besetzen können. Ohne Veränderungen wird der Kampf um qualifizierte Arbeitskräfte anhalten – und viele Positionen bleiben unbesetzt.
