Apotheken kämpfen mit ungenutzten Gewinnchancen bei rezeptfreien Medikamenten
Birte Schüler
Apotheken kämpfen mit ungenutzten Gewinnchancen bei rezeptfreien Medikamenten
Deutsche Apotheken stehen unter wachsendem finanziellen Druck – viele kämpfen damit, ihre Gewinne mit rezeptfreien Produkten zu maximieren. Die Preise für frei verkäufliche Arzneimittel werden oft ohne klare Strategie festgelegt, wodurch Umsatzchancen ungenutzt bleiben. Branchenexperten fordern nun strukturiertes digitales Preismanagement und effizientere interne Abläufe, um die Situation zu verbessern.
Laut Schätzungen von Softwareanbietern wie CGM und Pharmatechnik nutzen derzeit nur etwa 20 bis 30 Prozent der Apotheken in Deutschland digitale Systeme zur Preisgestaltung von rezeptfreien Medikamenten – aktuelle oder offizielle Zahlen liegen jedoch Stand März 2026 nicht vor. Viele Apotheken passen ihre Preise weiterhin nach Gefühl an, statt sich auf Daten zu stützen, und überprüfen sie nur selten auf Optimierungspotenzial.
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Fachleute betonen, dass klarere Arbeitsprozesse und durchdachte Preissstrategien mehr Transparenz und finanzielle Spielräume schaffen könnten. Robert Fries, Berater für Apotheken, rät dazu, sich auf interne Steuerungsmöglichkeiten zu konzentrieren, statt auf gesetzliche Änderungen zu warten – etwa auf die erwartete Erhöhung der Abgabegebühren für verschreibungspflichtige Medikamente. Entscheidend seien eine effiziente Organisation, sichtbare Marketingmaßnahmen und eine logische Preisgestaltung, um das Vertrauen der Kunden zu stärken.
Die jüngste Übernahme von Baufeld & Partner zielt darauf ab, datengestützte Analysen, Beratung und Umsetzung für Apotheken zu stärken. Durch die Integration dieser Dienstleistungen will das Unternehmen Apotheken dabei unterstützen, ihre Preise und Betriebsabläufe systematischer zu optimieren.
Angesichts des steigenden Kostendrucks wird der Sektor aufgefordert, digitale Tools und klarere Prozesse für die Preisgestaltung rezeptfreier Produkte einzuführen. Während einige noch auf veraltete Methoden setzen, könnte der Umstieg auf strukturiertes Preismanagement mehr Kontrolle und höhere Erträge bringen. Die Branche steht nun vor der Herausforderung, diese Veränderungen im Tagesgeschäft wirksam umzusetzen.
